Генеральный / Исполнительный / Операционный директор / Руководитель направления

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Курск

Заработная плата

от 250 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

24 года 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (13 марта 1976)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2022 — январь 2023   (5 месяцев)

Должность

Служба по контракту

Компания

Министерство обороны РФ

Обязанности

Участие в специальной военной операции на Украине

Доброволец

Получил контузию, травмы

Период работы

февраль 2022 — август 2022   (7 месяцев)

Должность

Предпринимательская деятельность

Обязанности

Консалтинг (работа в проектном формате).

Один из проектов - ООО "Мой Юрист":

"Мой юрист" - это сервис, оказание всех видов правовой / юридической помощи (поддержки) с использованием ИТ платформы которая позволяет сочетать работу в онлайн и офлайн форматах (с большим акцентом на онлайн, офлайн используется как поддержка - доказательство реальности компании и позволяет иметь прямой контакт с клиентом).

Разработка и реализация эффективной стратегии:

-Увеличение продаж. Релевантный, регулярный трафик, с использованием реферальных и агентских программ

-Развитие нового направления онлайн-сервиса с принципом одного окна

-Дифференциация продуктов

-Формирование узнаваемого федерального бренда которому доверяют и с которым хотят работать а также увеличение его представленности в сети

-Поддержка в развитии партнерской сети (открытие представительств во всех регионах страны по франшизе)

Выход на гос.услуги.

Период работы

март 2015 — ноябрь 2021   (6 лет 9 месяцев)

Должность

Директор по развитию /Управляющий директор /Исполнительный директо

Компания

USP Capital Venture Fund

Обязанности

Управляющий Партнер.

Создание Фонда, разработка и реализация стратегии

Организация процесса формирования и функционирования фонда

Сотрудничество с партнерами, привлечение инвестиций

Управление портфельными компаниями (12). Из них 9 выведены на след уровень развития от идеи до готового продукта и продаж, с офисами в разных странах, 3 проекта приостановлены.

Работа по улучшению концептов продуктов и определению сегмента клиентов с четкой фокусировкой на конкретных сферах применения. Создание эффективной как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения производства продуктовых линеек.

Проведение переговоров и организация процесса привлечения средств. Активное участие в различных мероприятиях (конференции, выставки, презентации и пр.) с целью международного развития (продажи другие страны и открытие совместных предприятия на территории СНГ и ЕС). Проведении переговоров с партнерами - клубами, бизнес-центрами и известными лидерами общественного мнения.

Создание эффективных юридических конструкций, которые позволяли компаниям эффективно работать с дистрибьютерами и прямыми покупателями из многих стран мира. Внедрение систем управленческого учета, что приводило к снижению издержек компаний на 10 - 30% и повышало прозрачность бизнеса для акционеров. Доработка и внедрение CRM систем что приводило к увеличению продаж до 3х раз, а уровня сервиса для клиентов до "выше ожидаемого". Управление свободными денежными средствами компаний которое давало дополнительную доходность до 10%.

В целом достигался рост выручки компаний до 5 х, прибыли до 3 х и оценка компаний выросла до 10 х.

Период работы

сентябрь 2012 — март 2015   (2 года 7 месяцев)

Должность

Председатель правления / Исполнительный директор

Компания

UnisonGroup

Обязанности

Создание Банка. Регистрация, получение всех лицензий и разрешений, формирование идеологии, стратегии, команды. С сентября 2012 по февраль 2013 г осуществлялся процесс регистрации. За 2 года банк вошел в середину рэнкинга банков Украины (из 189 банков) а по некоторым направлениям/показателям (в частности инкассация, инновационность) стал лидером рынка. Основа идеологии банка - инновации, сервис, электронный банкинг:

Корпоративный бизнес - привлечены на обслуживание крупнейшие компании страны в том числе Украинская железная дорога;

МСБ - внедрена технология IPC;

Казначейство - вошли в топ 20 по работе с ценными бумагами;

Ритейл - запущены основные виды продуктов и операций, банковские карты (на своем процессинге);

Инкассация - реализована как бизнес, а не как дополнительная услуга, признана лучшей с точки зрения сервиса, по доходности и объемам 2-5 места в рэнкинге;

Создана базовая сеть отделений - цель достигать успеха с небольшим количеством отделений;

Банкоматы и платежные терминалы: терминалы в Украине использовали примерно 10% банков;

Собственный процессинг - имели около 5% банков;

Вступление в платежную систему Master Card (афилиат);

Корпоративный университет (единственный в стране);

Свой информационно-аналитический центр - для внутренних целей и для клиентов (в том числе еженедельные отчеты);

Успешно внедрена CRM Siebel;

Создан нестандартный формат отделений;

Организован современный и эффективный IT ландшафт: IBM, Oracle, Microsoft;

Имплементированы инновационные решения NCR, Cisco.

Антикризисное управление - отбиты рейдерские атаки на девелопмент, агро и логистику. Взят под контроль процесс ликвидации банка и страховой компании (акционер смог вернуть свои средства и отстоять репутацию);

Формирование стратегии ГК и отдельных юнитов а также контроль за ее реализацией - компании выведены на прибыльность;

Поиск и реализация новых возможностей для инвестирования - приобретены новые активы (недвижимость, финансовая компания, криптоинвестиции).

Период работы

август 2001 — сентябрь 2012   (11 лет 2 месяца)

Должность

Директор департамента

Компания

Сберабанк

Обязанности

Прошел путь от ведущего экономиста в территориальном банке до директора департамента корпоративного бизнеса в Дочернем банке (международный блок).

Развитие корпоративного бизнеса. Работа в коллегиальных органах банка (Управление развития корпоративного бизнеса; Управление привлечения и обслуживания корпоративных клиентов);

Увеличение доли рынка в корпоративном сегменте 7 раз (банк поднялся с 90 на 10 место в рэнкинге);

Привлечены на обслуживание порядка 3 тыс. клиентов, в числе которых были все ведущие компании страны;

Реализация трансграничных сделок на 500 млн. $;

Создание правил, которые позволяли определенному пулу клиентов обслуживаться в рамках общего подхода в филиалах Сбербанка в СНГ;

Нормализовано отношение государственных и регулирующих структур к деятельности банка;

Внедрена прогрессивная система обучения и оценки персонала - уровень качества сотрудников оценен как отличный;

Уровень "проблемности" портфеля доведен до показателя 3%.

Комиссионный доход и кросс-продажи на 1 клиента выросли в 3 раза;

Внедрена одна из самых продуктивных (и сложных) систем CRM - Siebel - скорость проведения операций возросла в 2 раза, замеры удовлетворенности клиентов показали результат "превосходит ожидания".

В результате серьезного отбора перешел на работу в международный блок Сбербанка. Это были первые кейсы по покупке и реорганизации дочерних структур за рубежом (Украина и Казахстан).

Создание и реорганизация работы подразделений банка, отвечающих за развитие корпоративного, кредитного и документарного бизнеса банка. Работа в коллегиальных органах банка. В состав департамента входили следующие подразделения: Управление кредитования; Управление инвестиционного и торгового финансирования; Управление развития корпоративного бизнеса; Отдел по работе с филиалами; Отдел по работе со страховыми компаниями.

Проведен масштабный аудит - 60% портфеля признано проблемным, в дальнейшем проведены реструктуризации кредитов, которые позволили уменьшить показатель "проблемности" в 3 раза;

Сформирована новая команда (замена 80% персонала), имплементированы стандарты и процедуры Материнского банка;

70% бизнес-процессов и стандартов кардинально изменены при этом определены и сохранены те, которые учитывали национальную и международную специфику;

Нормализован эмоциональный климат в коллективе;

Организована эффективная работа с материнским банком и его подразделениями в России и СНГ.

Организация работы кредитных подразделений территориальном банке и регионах (около 300 чел.) - укрепление команды (снижение текучести персонала на 10%);

Увеличение клиентской базы, создание и продвижение новых продуктов - выполнение плана на 115-120%;

Выделение среднего и малого бизнеса в отдельный сегмент и организация работы с ним по новой методологии - увеличение доли на рынке на 30%;

Запуск программы поддержки малого бизнеса в содействии с органами местной власти - увеличение портфеля на 20%;

Улучшение взаимодействия кредитных экспертов с клиентскими менеджерами - увеличение кросс-продаж на 15%;

Повышение квалификации персонала за счет организации системного обучения - уменьшение ошибок в кредитной документации на 10%;

Оптимизация бизнес - процессов - ускорение средней скорости выдачи кредита на 20%;

Активное участие в коллегиальных органах банка - (кредитных, тарифных, организационных) - следует выделить участие в рабочей группе по повышению лояльности уходящих из Сбербанка специалистах (Сбербанк всегда уделял существенное внимание повышению квалификации сотрудников и поэтому негативно относился к их переходу в другие банки и компании, старался с этим бороться что только ухудшало ситуацию и его имидж как работодателя… нам удалось изменить парадигму на обратную, то есть рост специалистов вне банка стал поощряться за счет чего банк получил много лояльн

Период работы

март 1999 — август 2001   (2 года 6 месяцев)

Должность

Старший казначей

Компания

Управление федерального казначейства Министерства финансов Новосибирской области

Обязанности

Распределение и анализ поступлений на счета федерального казначейства - в срок введена система кодов бюджетной классификации что позволило сократить время зачисления средств в бюджеты разных уровней на 25-30% и на 15% сократить количество ошибочных зачислений;

Осуществление взаимодействия с налоговыми и финансовыми органами, государственными внебюджетными фондами - усилена бюджетная ответственность и управление общественными финансами при максимально эффективном использовании налоговых и иных ресурсов соответствующих территорий, прозрачность и подотчетность налоговой бюджетной политики;

Осуществление контроля за действиями структурных подразделений - в результате качественной и оперативной работе с закрепленными за мной региональными подразделениями выполнение ими плановых и контрольных показателей составило 120%.

По результатам обучения и отборочных тестов для сотрудников Минфина, проводимых "Barencе Group" в рамках проекта Национального фонда подготовки кадров, вошел в ТОР 20 (из 300 чел.) и проходил стажировку в США.

Период работы

июль 1998 — март 1999   (9 месяцев)

Должность

Специалист отдела доходов

Компания

Управление финансов и налоговой политики Администрации Новосибирская область, РФ

Обязанности

Активно занимался модернизацией системы анализа и прогнозирования исполнения доходной части бюджета.

Принимал участие в разработке первых областных законов о налоге с продаж и налоге на игорный бизнес для чего изучал опыт других государств и областей в этой сфере.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московская государственная академия легкой промышленности

Специальность

Экономика и управление

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Современное публичное управление"

РАНХиГС / Институт "Высшая школа государственного управления" (Президентская Академия)

mMBA Programme профессора A. Hourihana

"Международная экономика"

Сибирский Государственный Университет путей сообщения. (аспирантура)

Английский язык (Matter intermediate) - Benedict School;

Курсы повышения квалификации работников государственных органов исполнительной власти - Удостоверение Министерства финансов РФ;

Курсы "Barencе Group" со стажировкой в США - Национального фонда подготовки кадров;

Полный курс обучения "Управленческий Олимп" Сбербанка России;

Сертификат Национальной комиссии ценных бумаг и фондового рынка (Украина) о профессиональной деятельности по торговле ценными бумагами;

Сертификат Национальной комиссии ценных бумаг и фондового рынка (Украина) о депозитарной деятельности;

Конференции, стажировки, семинары, практикумы по финансам и банковскому делу.

Тренинги по психологии общения, построению отношений, практике ведения переговоров, продажам, противодействию давлению и обману, развитию лидерских качеств, управлению изменениями, а также по эффективному управлению в банковской сфере.

Навыки и умения

Стратегическое и продуктовое мышление;

Умение анализировать любую информацию и работать с Big Data

Высокая способность к обучению, адаптивность, гибкость мышления;

Профессиональная экспертиза в создании и развитии бизнеса на любом уровне, включая антикризисное управление подразделением, и увеличение продаж;

Успешный опыт построения бизнес процессов и управление всеми сферами деятельности компании;

Принимаю самостоятельные управленческие решения, умею обосновывать и учитывать все аспекты и ресурсы;

Отличные коммуникационные и презентационные навыки;

Уверенные навыки управления персоналом, лидерство, делегирование и опыт создание замотивированных и результативных команд.

Обо мне

Я управленец с опытом более 15 лет, в финансовой сфере, банковском секторе, многопрофильном холдинге, инвестиционном и венчурном бизнесе. Успешно прошел школу государственной службы.

У меня за плечами блестящая карьера в Сбере (от простого бухгалтера в региональном банке до менеджера международного блока и руководителя корпоративного бизнеса в дочернем банке. Я имею уникальный опыт создания и развития успешных, инновационных организаций, обладаю навыками и опытом управления коллективами в финансовом и банковском секторах, холдинге, включающем более 7 направлений, в ИТ компаниях. Кроме того, последние годы я изучаю военное дело и развиваю навыки организации и управления в воинских подразделениях и общественных формированиях участвующих в охране общественного порядка и обеспечении безопасности государственной границы.

Активно занимался не только, стратегической деятельностью, но и операционной - управлением портфельными компаниями, которые создавали новые продукты, иногда не имеющие аналогов в мире, первыми открывали новые ниши и становились лидерами в своих сегментах.

Обладаю системным и стратегическим мышлением, способностью к оценке и анализу, коммуникационными и лидерскими качествами, навыками управления исполнением. Организатор, который ставит амбициозные цели, способен на решительные действия и разрешение кризисных ситуаций, эффективно управляю инновационным бизнесом, обеспечивая окупаемость инвестиций и стабильную прибыль, формирую команды талантливых профессионалов, преданных ценностям организации.